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hg0088.com:张裕遭遇业绩增长天花板

时间:2016-06-08 16:58来源:未知 作者:admin 点击:
 张裕作为国内葡萄酒的龙头企业,在酒业调整期也遭遇挫折,hg0088.com其营收从2011年的60多亿元一路下滑至2014年的41.57亿元,直至去年,其营收才恢复至46.5亿元,但仍然未能彻底走出阴霾。伴随着营收变化,其库存也同样呈现出上升趋势,而葡萄酒受限于产品储藏和保质期限,故库存上升,也对张裕的动销提出挑战。此外,张裕专注于进口酒业务的先锋专卖店暂时停止扩张,巨额押宝的张裕国际葡萄酒城项目前途未卜,都成为困扰张裕重回辉煌的难题
 
  李欣新指出,先锋专卖店最大的优势是以张裕品牌背书,但其与进口葡萄酒消费者的对接程度有限。无论是对上游采购还是对下游消费者购买,先锋专卖店都不占据绝对优势,尤其是酒业连锁和酒业电商的迅猛发展,令张裕先锋专卖店备受冲击。
  自2012年以来,酒业进入深度调整期,葡萄酒行业也影响颇深。此外,进口葡萄酒品牌不断抢滩中国市场,受此冲击,国产葡萄酒市场不断被挤压,库存也成为悬在酒企头上的达摩克利斯之剑。
 据介绍,一家先锋专卖店内大约有45%左右的进口葡萄酒、45%左右张裕系列酒、10%左右葡萄酒衍生产品和白兰地等。然而记者在走访期间了解到,有的先锋专卖店也摆放了其他公司的产品,其工作人员表示,“老有顾客来问其他的酒,就摆上一点补充客户需求”。
 
  张裕曾对先锋专卖店寄予厚望,2013年,张裕方面表示,未来三年,即2016年,先锋专卖店累计要建成3000家,而且进口业务占到张裕销售收入的三成以上。然而张裕在股东大会上透露,先锋专卖店现有312家店,仍有51家店长未到位,运行遭遇困难,暂时停止扩张脚步。
 
  作为国内葡萄酒的龙头企业,张裕也并不例外,北京商报记者梳理张裕近年财报发现,张裕2011-2015年的营业收入分别为60.28亿元、56.44亿元、43.21亿元、41.57亿元、46.5亿元,与之对应的库存分别为17.56亿元、22.68亿元、21.21亿元、20.87亿元、22.61亿元,值得一提的是,其存货包括原材料、在产品和库存商品,即上述存货不包括渠道库存。
 
  从以上数据能够看出,张裕的营业收入在2011年处于高峰期,而当时的存货价值相对最低;2012年酒业调整期开始,张裕的营业收入逐年下滑,其库存也呈现上升趋势。今年,张裕的营业收入有所好转,但其年末库存也在同时上升,这也意味着其库存周转次数在下降。
 
  葡萄酒营销专家李欣新指出,产品品种的更新也有可能促使库存上升,比如推出更多需要后期进入橡木箱储存的高端酒,但若是产品结构没有太大调整,而库存不断上升,这的确需要企业加强注意。
 
  海通证券(15.430, -0.01, -0.06%)于6月2日发布的一份关于张裕的研报也指出,不同于白酒行业,葡萄酒本身作为舶来品,公司的中高端产品存在诸多海外竞品,毛利率和净利率恢复到巅峰水平难度较大。
 
  北京商报记者日前走访了多家张裕先锋专卖店,发现几乎每家专卖店都面临客流量稀少、门可罗雀的现状,记者在每家店调查了一个小时,几乎都无人进门。一家店内的销售人员表示,店内的销售一是靠附近的人流,不过生意清淡,每天也就能来一两个顾客,另一部分是靠团购生意,但并没有告知这部分销售金额。其中,一家位于金源时代购物中心的张裕先锋专卖店,已于上月关店。其店长表示原因是“葡萄酒利润偏低,利润赶不上店租成本”。
 
  据了解,先锋专卖店是由张裕方面提供房租、装修、人员培训和先期铺货等,此外,店长前期需交10万元左右的保证金,以确保店内只销售张裕国内及进口代理的产品。而且水电费用和人工费用则由专卖店店长负责,一位曾做过先锋专卖店的店长表示,张裕负责门店的房租费用,这也是张裕方面最大的支出。“店长并不好做,首先要具备一定的葡萄酒客源基础,其次要懂销售,能够全心投入,否则很难实现盈利。”